仲介手数料０円の不動産屋が儲かる本当の理由
仲介手数料０円のサービス
Nomad.(ノマド)では、全物件の仲介手数料が無料です。
今の時代、部屋の情報を得るのは不動産屋ではありません。まさしく、今あなたがご覧になっているWeb上です。
Nomad.は2012年4月にリリースしました。
当初は今たくさんある不動産情報サイト同様、サービスの利用料を無料とし、お部屋を決めた際に仲介手数料をいただいていました。
今では、仲介手数料無料のサービスとして運営しています。
手数料戦争のはじまり
それから２年近くが経ち、賃貸市場はますます変わってきました。多くのユーザーが「仲介手数料って無駄でしょ」と気づきはじめたのです。
「不動産屋はどこも同じ情報を扱っていて、変わるのは仲介手数料だけだ！」って。
確かにその通りなのです。
そうなると、
石を投げれば当たるほどある不動産屋は”仲介手数料戦争”をはじめました。
「他の不動産屋でみた物件でも弊社なら手数料安くしますよ」と。
そりゃ、自分で紹介も内見案内もしてなくて、契約だけして仲介手数料が入るならそんな楽なことないですよね。
ただのお客取り合戦です。どれだけ楽して得するか、そればかり考えています。（そんな業者が大多数です）
部屋も家電と同じ
ユーザーも皆バカではありません。
同じ物件で安く契約できるなら、もちろんそちらを選びます。
”物件を問い合わせた不動産屋で内見しても、すぐに決めずに手数料の安いところ探す”
仕組みをわかってれば皆そうしますよね。
家電を量販店に行って、気に入ったモノの品番を控える→後で一番安いところをWebで探して買う。
これと同じことです。
信頼できる営業マンは必要ない
いまだに「部屋探しには”信頼できる営業マン”が必要」とおっしゃる方もいるかもしれませんが、それは首都圏ではもう古いです。
10年前はそんな”信頼できる営業マン”が必要でした。
なぜなら、自分で情報を収集できなかったから。情報を持ってる不動産屋の営業マンに頼るしかなかったのです。
今はどうでしょう。
Webでほとんどの物件情報を手に入れることができます。
Webで自分で探した物件を問い合わせをして内見をする→その物件で契約をする
この流れに不動産屋が必要ですか？信頼できる優秀な営業マンが必要ですか？
全く必要ないのです。
今、価値のあるものは不動産屋でもなく、優秀な営業マンでもなく、正確な情報です。
仲介手数料無料という新しいビジネスモデル
そしてNomad.では2014年2月より”仲介手数料を無料化”することとしました。
お部屋を決めて仲介手数料をいただくのではなく、お部屋を探すサービスに利用料（800円/月）をいただくビジネスモデルに変更しました。
この利用料はお部屋を探している間のみです。いつでも退会できます。また初月は無料となっていますので、1ヶ月以内でお部屋を決めた方は無料です。
仲介手数料より高収益なビジネス
よく「どうやって儲けるの？」と質問を受けますが、
従来の店舗型の不動産屋さんの平均収益は
・月間30～50契約
・１契約単価が10万円位
くらいです。
Nomad.は、800円のユーザーが数万人…
計算いただけたらと思います。
従来の店舗型の不動産屋さんより、はるかに高収益が見込めます。
早く契約して！の営業が必要ない
従来の不動産屋とは真逆です。
不動産屋って急かすじゃないですか。「すぐなくなっちゃいますよ！早く決めて！」のような感じで。
Nomad.では長くゆっくりお探しいただける人の方が嬉しいのです。笑
よって、そのような強引な営業的なものは一切ありません。
Nomad.の利用者は現在2万人超ほどです。
年内に10万人のアクティブユーザー獲得を目指しています。
部屋探しの仕組みを変える
これは、今の時代にあったお部屋の探し方です。
そして、従来のお部屋探しの仕組みを大きく変える大きな一歩です。
応援していただけたら幸いです。
Nomad.をどうぞよろしくお願いいたします。
