仲介手数料０円の仕組みについて
Nomad.ではすべての物件の仲介手数料が無料となります。その仕組みについて今一度ご説明させていただきます。
現在、25,000人の方にご利用いただいております。
仲介手数料０円のサービス
全物件の仲介手数料が無料です。
今の時代、部屋の情報を得るのは不動産屋ではありません。今あなたがご覧になっているWebです。Webで自分で探すのに仲介手数料を払う意味はあるのでしょうか？
2012年4月のリリース当初は今たくさんある不動産情報サイト同様、お部屋を決めた際に仲介手数料をいただいていました。
今は、仲介手数料無料のサービスとして運営しています。
手数料戦争のはじまり
20年前と現在とでは部屋探しの仕方は全く違います。一番大きな違いは「店舗で探すか」「Webで探すか」の違いです。今、Webをみずに店舗に探しに行く人はごく僅かです。
ここ数年でも賃貸市場はますます変わってきました。多くのユーザーが「仲介手数料って無駄でしょ」と気づきはじめたのです。
「不動産屋はどこも同じ情報を扱っていて、変わるのは仲介手数料だけだ！」って。
確かにその通りなのです。
そうなると、
石を投げれば当たるほどある不動産屋は”仲介手数料戦争”をはじめました。
「他の不動産屋でみた物件でも弊社なら手数料安くしますよ」と。
そりゃ、自分で紹介も内見案内もしてなくて、契約だけして仲介手数料が入るならそんな楽なことないですよね。
ただのお客取り合戦です。どれだけ楽して得するか、そればかり考えています。※もちろん素晴らしい営業マンもいますが、そんな業者が大多数なのが現実です。
部屋も家電と同じ
ユーザーも皆バカではありません。
同じ物件で安く契約できるなら、もちろんそちらを選びます。
”物件を問い合わせた不動産屋で内見しても、すぐに決めずに手数料の安いところ探す”
仕組みをわかってれば皆そうしますよね。
家電を量販店に行って、気に入ったモノの品番を控える→後で一番安いお店探して買う。
家電量販店は「他の店よりも安くします！」と声を大にして宣伝をしたり。よく見る光景ですよね。
これと同じことです。
信頼できる営業マンは必要ない
いまだに「部屋探しには”信頼できる営業マン”が必要」とおっしゃる方もいるかもしれませんが、それは首都圏ではもう古いです。
10年前まではそんな”信頼できる営業マン”が必要でした。
なぜなら、自分で情報を収集できなかったから。情報を持ってる不動産屋の営業マンに頼るしかなかったのです。
今はどうでしょう。
Webでほとんどの物件情報を手に入れることができます。不動産屋に行かずに自分でリサーチしWeb上で「ここに住みたいな」まで判断することすら可能です。
そのWebで自分で探した物件を問い合わせをして内見をする→その物件で契約をする。※ここで初めて不動産屋が登場するわけです。
この流れに不動産屋が必要ですか？信頼できる優秀な営業マンが必要ですか？
全く必要ないのです。
今、価値のあるものは不動産屋でもなく、優秀な営業マンでもなく、正確な情報です。
仲介手数料0円という新しいビジネスモデル
2014年、Nomad.は”仲介手数料を無料化”することとしました。
お部屋を決めて仲介手数料をいただくのではなく、お部屋を探すサービスに利用料（800円/月）をいただくビジネスモデルに変更しました。
この利用料はお部屋を探している間のみです。いつでも退会できます。また初月は無料となっていますので、1ヶ月以内でお部屋を決めた方は無料です。
決めた部屋の家賃によって報酬を払うのではなく、部屋を探した期間の利用料をいただきます。よって、探す期間が、
１ヶ月→０円・2ヶ月→800円・3ヶ月→1,600円・6ヶ月→4,000円
となります。それ以外の費用は一切かかりません。
仲介手数料より高収益なビジネス
よく「どうやって儲けるの？」と質問を受けますが、
従来の店舗型の不動産屋さんの平均収益は、月間30～50契約・１契約単価が10万円位くらいです。
Nomad.は800円のユーザーが数万人…
計算いただけたらと思います。
従来の店舗型の不動産屋さんより、はるかに高収益が見込めます。
早く契約して！の営業が必要ない
従来の不動産屋とは真逆です。
不動産屋って急かすじゃないですか。「すぐなくなっちゃいますよ！早く決めて！」のような感じで。それは、部屋を決めてもらわないと収益にならないからです。どれだけ親切に営業しようが最終的に部屋を決めてもらわないとそれまでの努力が無駄になってしまいますので。
Nomad.ではそのような強引な営業的なものは一切ありません。なぜなら、従来の不動産屋と違い、成功報酬ではないからです。
変な話ですが、長くお探しいただいた方が収益になります。
参考：現在の平均利用月は2.8ヶ月となっています。
Nomad.のマイナス面
もちろんマイナス面もあります。
①部屋を決めなくても利用料がかかる
3ケ月ご利用いただき部屋を決めなかった場合、通常の不動産屋では費用は発生しませんが、Nomad.では1,600円がかかってしまいます。
②内見は基本的に現地or最寄駅集合
Nomad.では車を所有しておりません。基本的には現地または最寄駅でお待合わせをしてご案内をします。車移動が必要な場合はカーシェアリングを利用しています。
部屋探しの仕組みを変える
これは、今の時代にあったお部屋の探し方です。
そして、従来のお部屋探しの仕組みを変える大きな一歩です。
敷金も礼金も仲介手数料もいらない部屋探しが常識になる日もそんな遠くないと思っています。
お部屋をお探しの際はご利用してみてください。※現在は関東限定です。
